波司登被“3克绒”打得声誉大跌之际，“县城羽绒服”的代表鸭鸭却想暗暗“超车”。

这个冬天，羽绒服行业“丑闻”束缚，乱象丛生。2024年11月，有媒体曝光作歹商家以“丝”代“绒”的羽绒成品作秀乱象，相关话题冲上热搜；次月，行业头部品牌波司登一款售价700多元的羽绒裤充绒量仅3克的事情激发烧议。

这两起事件，一则让糜费者意志到羽绒服行业鱼龙混合，专科品牌或更可靠，另一则使糜费者强化了羽绒服“贵也不一定好”的领会。

两波负面公论中，鸭鸭羽绒服“不测”成为焦点，大把流量向其聚集。齐集上，“国货之光”“高性价比”“年青前锋”等与鸭鸭挂钩的关节词刷屏。营销助推下，流量转念为事迹，独特据夸耀，2024年“双12”今日，天猫羽绒服销量榜上，鸭鸭力压波司登、优衣库，登顶第一。

但是，走性价比阶梯的鸭鸭，却巧合能俘获糜费者的心。酬酢平台上，赞誉鸭鸭羽绒服性价比的褒贬，与吐槽其充绒量少、作念工欠佳、鸭绒味重的声息实在日出不穷。

品控难保

近几年，鸭鸭羽绒服在糜费者视线中出现的频次昭着增多，这与公司线上大面积铺排试验磋商。

鸭鸭先是在抖音平台，通过短视频、直播样式，强化糜费者对品牌的领会，使这个老牌国货重回天下视线。在抖音电商获取一定凯旋后，其又将这一模式复制到快手、拼多多、视频号等多个线上平台，并发力各大酬酢媒体，栽种存在感。

关于很多“80后”“90后”糜费者来说，再行总结的鸭鸭似乎变年青了。

这在业内看来，是鸭鸭在“摸着波司登过河”，其参考了波司登年青化三板斧：明星代言、大牌筹备师、上时装秀。

着手，鸭鸭整合上千位行业资深筹备师，请来驰名品牌的筹备总监操刀新品开导，有音信称其每年会开导1000个项目，涵盖不同庚级段需求、不同价钱段，“颜值”确有栽种；其次，鸭鸭砸重金请王一博、佟丽娅、赵露念念等明星代言，眩惑了大王人年青糜费者的祥和；终末，栽种品牌形象，2023年、2024年鸭鸭接连登上米兰时装周。

与波司登定位中高端不同，被称为“羽绒服界瑞幸”的鸭鸭，主打下千里市集，走性价比阶梯。其淘宝官旗内销量最佳的是109元的浮薄羽绒服，月售10万+。

诸葛定位策略商讨院数据夸耀，鸭鸭羽绒服主流价钱带在300元—500元，固然逃匿了与中高端品牌的竞争。但在同价钱带内，其也与雪中飞（300元—500元）、冰洁（100元—500元）等品牌贴身肉搏，还濒临着新兴品牌廉价冲击。

在此布景下，行业出现怪象：一款流行的羽绒服项目，常被鸭鸭、雪中飞、雅鹿等多个品牌售卖，外形一样，售价摆布。糜费者难免质疑“究竟是谁在抄袭？”

要在同质化产物中杀出重围，价钱是关节，而廉价经常意味着搁置或者弱化一些“身分”，举例品控和质料。

黑猫投诉平台夸耀，鸭鸭近30天出现107条投诉，其中多条指向产物存在蹧蹋、开线、跑绒、异味昭着等质料品控问题。

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酬酢平台上，与鸭鸭羽绒服高性价比并存的，还有大王人“质料差”“羽绒少”“太薄”“退货”等负面褒贬。这些被廉价打动的糜费者，最终也被“廉价”劝退了。

“老鸭”焕新

对一些“00后”来说，鸭鸭近乎全新品牌。可事实上，其创立于1972年，称得上是原土第一个羽绒服品牌。

1972年，鸭鸭在江西共青城建立，着手名为共青羽绒厂，是中国最早的羽绒成品企业之一。其也有过高光时辰，独特据夸耀，鸭鸭羽绒服在80年代的市集占有率高达三分之一，十分于每三件羽绒服里，就有一件来自鸭鸭。

场面的日子捏续到2001年前后，由于国表里羽绒服品牌的束缚夸耀和市集竞争加重，鸭鸭羽绒服的市集份额严重下滑。同期，品牌老化、研发不及、营销老旧等问题突显，加之电商冲击，至2019年，鸭鸭GMV（商品交游总数）仅有8000万元。

经历大起大落，实在被市集淘汰的鸭鸭碰到了“白衣骑士”。

2020年，江苏宿迁东说念主樊继波拿下鸭鸭股份一说念股权。据公开信息，此次重组项目总投资15亿元，将围绕品牌运营、平台构建两条干线，助力鸭鸭品牌栽种。

从过往资格看，樊继波擅长电商运营，曾操盘过雅鹿的线上运营，并作念出过得益，电商边界以及羽绒服行业的教训为其接办鸭鸭埋下伏笔。

入主鸭鸭后，樊继波使出满身解数，他对品牌定位、产物策略、渠说念竖立和营销策略等方面进行校阅。尤其是收拢电商直播红利，凭借极致性价比，鸭鸭成为了“县城羽绒服”的代表。

笔据鸭鸭对外开释的音信，樊继波接办后，鸭鸭2020年GMV增至35亿元，2021年冲破80亿元，2023年已在150亿元傍边，较2019年增长超180倍。而2023年财年（2023年4月1日—2024年3月31日），波司登品牌收入为167.8亿元，二者已处于团结梯队。

闷声发家的鸭鸭也想去老本市集搏一搏。

除了是鸭鸭股份董事长，樊继波在2021年还拿下A股上市公司万林物流的完结权。2023年该公司营收仅3.88亿元，限度、发展远不如鸭鸭。此前市集有音信传出，鸭鸭股份筹划借壳万林物流上市，但被陈述业务分离大且寂然运营。

即便否定，还是有不雅点合计，樊继波斥巨资入股万林物流，昭着不是为了作念大此前的业务，借壳上市大略才是其真确概念。

本文源自：国外金融报